Два дні, що об’єднали FMCG-ринок: як пройшли PrivateLabel & FMCG Master та DistributionMaster 2026

15.09.2026, 11:59 pb-news.info

3–4 вересня 2026 року в Києві, у Міжнародному виставковому центрі, відбулася XVIII Міжнародна виставка-конференція PrivateLabel&FMCG Master 2026 «Власна марка – власна перевага» – професійна подія для виробників, ритейлерів, дистриб’юторів, постачальників і фахівців, які створюють, розвивають та масштабують власні торгові марки. Упродовж двох днів учасники обговорювали повний цикл ВТМ: від ідеї, виробництва й пакування до виходу продукту на полицю, управління категорією та зростання маржинальності.

Організатором події виступила B2B медіа-група TradeMasterGroup – організатор профільних бізнес-подій для FMCG, ритейлу, дистрибуції та суміжних ринків України.

Генеральний партнер

«НАША СИЛА»

Офіційний партнер ТОВ «ЕНЕРЖИ ТРЕЙД» Кавовий партнер

BAKERY FOOD INVESTMENT

IT-партнер

СПІЛКА АВТОМАТИЗАТОРІВ БІЗНЕСУ

Технологічний партнер

FMCG MARKETPLACE LISTEX

Партнер з імпорту та дистрибуції техніки, аксесуарів і гаджетів –

МЕРЕЖА МОБІЛЬНИХ АКСЕСУАРІВ

Партнер з документообігу та друку

KONICA MINOLTA

Партнер з екологічної харчової упаковки

«СТУДІОПАК»

Партнер конференції

COLOBRIDGE

Партнер з дистрибуції

AFINA GROUP

Алкогольний Партнер –

AZNAURI

Сергій Мицик, комерційний директор КФ «Десна», відкрив конференційну програму та модерував перший день, присвячений розвитку Private Label як самостійного інструменту конкурентної переваги для виробника й торговельної мережі.

Ольга Капустян, клієнт-партнерка Kantar Україна, представила дослідження про те, що насправді визначає вибір українцями продукції Private Label. У центрі уваги були не лише ціна та якість, а й довіра, релевантність пропозиції та здатність марки відповідати очікуванням покупця.

Марина Забарило, комерційна директорка YouGov Ukraine, розкрила формулу успіху ВТМ у 2026 році на основі даних про купівельну поведінку. Спікерка показала, як аналітика допомагає оцінювати конкурентне середовище, планувати розвиток категорій і точніше працювати з потребами споживача.

Катерина Ковальська, маркетологиня ТОВ «НАША СИЛА», розглянула співвідношення бренду виробника та ВТМ і пояснила, чому ці моделі можуть не конкурувати між собою, а виконувати різні ролі в асортименті та створенні цінності для покупця.

Єлизавета Горган, Начальник відділу непродовольчої та стелажної продукції ВТМ, Сільпо, проаналізувала тренди споживчої поведінки та підходи, які допомагають ураховувати їх у стратегії Private Label.

Лілія Дробаха, керівниця проєкту ВТМ мережі «Фора», поділилася досвідом побудови власної марки як окремого диференціатора мережі. Йшлося про послідовне позиціонування, якість, зрозумілу цінність для гостя та формування впізнаваного характеру ВТМ.

Дарина Бровченко, Account & Partnership Manager Listex, показала, як якість цифрової картки товару впливає на продажі, e-commerce і взаємодію між виробником, дистриб’ютором та ритейлером. Окремий акцент було зроблено на стандартизації й повноті даних про продукт.

Максим Кореновський, керівник напряму ВТМ ТОВ «Вересень плюс», мережа «Файно Маркет», представив ВТМ як драйвер спільного розвитку ритейлу та виробника й окреслив практичні умови, за яких партнерство створює довгострокову цінність для обох сторін.

Роман Згоранець, засновник групи компаній Private Label Development, розповів про можливості запуску дієтичних добавок під ВТМ для FMCG-ритейлу – від накопиченої експертизи фармацевтичного ринку до створення нової категорії та нової маржі.

Петро Микитюк, комерційний директор мережі «Тайстра Груп», розкрив економіку ВТМ у регіональному ритейлі: реальні виклики запуску, критерії вибору категорій і прикладні інструменти зростання маржинальності.

Сергій Скок, виконавчий директор компанії «АБ-Центр», представив сучасні програми автоматизації як відповідь на операційні виклики бізнесу та засіб підвищення керованості процесів.

Роман Слугаєв, керівник служби торгового мерчендайзингу Kormotech, проаналізував конкуренцію ВТМ і брендів у категорії pet food, звернувши увагу на динаміку категорії, частку приватних марок у портфелях гравців та відповідність присутності на полиці внеску в оборот.

Сергій Лісунов, комерційний директор ТОВ «Бейкері Фуд Інвестмент», показав, як заморожені хлібобулочні вироби можуть стати драйвером Private Label: розширювати асортимент без додаткових виробничих потужностей, зменшувати списання й підтримувати тренд convenience.

Тетяна Скоробагатова, експертка з трейд-маркетингу та категорійного менеджменту, розповіла, як дані змінюють роботу з категорією та асортиментом і допомагають знаходити точки зростання, оптимізувати витрати та масштабувати результат.

Дмитро Бондаренко, директор з продажів компанії ММА, завершив ділову програму першого дня темою ексклюзивних торгових марок як альтернативи ВТМ у категорії мобільної електроніки та аксесуарів.

Перший день завершився церемонією PrivateLabel Award-2026 – Щорічної Національної премії у галузі власних торгових марок за підсумками 2025–2026 років. Проєкти оцінювали за результативністю, знанням покупця, якістю реалізації, інноваційністю та здатністю створювати цінність. Нагороди в десяти номінаціях отримали:

Богдан Шепелюк, старший менеджер з постачання департаменту продукції «Власна торгова марка» ТОВ «Сільпо-Фуд», відкрив другий день конференції та задав фокус на практичну взаємодію ритейлу з виробниками й постачальниками.

Ярослав Куліковський, старший аналітик Pro-Consulting, представив огляд ринку FMCG, змін попиту й пропозиції та факторів, які впливають на формування споживчих звичок у 2026 році.

Богдан Погибляцький, менеджер з розвитку ТОВ «Енержи Трейд», розглянув поєднання бізнес-ефективності з високою соціальною та екологічною відповідальністю.

Леся Іванченко, директорка ТОВ «Арт лайн», розкрила вплив геополітичних ризиків і торговельних обмежень на ланцюги постачання та пояснила, чому локалізація й співпраця з українськими виробниками стають стратегічними рішеннями.

Наталія Краснощок, бренд-менеджерка ВТМ VARUS, поділилася практичним поглядом ритейлера на розвиток власних марок, роботу з асортиментом і побудову цінності для покупця в різних форматах торгівлі.

Марія Цвид, Product Owner & Data Strategist Colobridge AI, розповіла, як машинне навчання та AI-агенти дають змогу персоналізувати просування Private Label без масових знижок і точніше працювати з різними сегментами покупців.

Ігор Шевченко, заступник начальника відділу аналізу інноваційних показників та патентної інформації УКРНОІВІ, розкрив практичні аспекти реєстрації та монетизації прав на об’єкти інтелектуальної власності.

Віталій Сопільняк, керівник відділу продажів національним мережам компанії «СтудіоПак», показав, як преміальна екологічна упаковка допомагає трансформувати ВТМ у високомаржинальний бренд і посилювати його сприйняття на полиці.

Юлія Голубкова, заступниця директора з товару з питань нових партнерств Auchan Україна, озвучила актуальний запит ритейлу на нових постачальників під ВТМ та категорії й формати, які закупівельники мереж шукають уже зараз.

Дмитро Кондик, начальник відділу міжнародних реєстрацій торговельних марок УКРНОІВІ, пояснив можливості міжнародної реєстрації торговельної марки за Мадридською системою для компаній, які планують вихід на зовнішні ринки.

Завершила конференційну програму дискусійна панель «Private Label на різних етапах розвитку: від першої категорії до повноцінного портфеля ВТМ». До розмови долучилися Юлія Князик, маркетинг-директорка торговельної мережі MIN територія; Артем Харлашкін, менеджер з постачання відділу непродовольчої та стелажної продукції ТОВ «Сільпо-Фуд»; Наталія Поденежко, керівниця напряму ВТМ ТОВ «Толіман», мережа «Чудо Маркет». Експерти порівняли потреби бізнесу на різних стадіях розвитку ВТМ.

Валерій Глубоченко, топ-тренер із продажів B2B та B2C, провів майстер-клас «Як отримувати найліпші умови за важливими угодами під час переговорів за специфікою B2B?». Учасники розібрали підготовку до переговорів, симуляцію сценаріїв за допомогою штучного інтелекту, джерела впевненості й домінування та способи перехоплення ініціативи.

Тетяна Ільєнко, власниця TradeMasterGroup, співзасновниця European Academy of Leadership Coaching та Master Certified Coach ICF, провела майстер-клас «Як зміна мислення здатна змінити результати в бізнесі?». Практична сесія була присвячена тому, як установки керівника впливають на рішення, взаємодію з людьми й досягнення бізнес-результатів.

У межах спільної подієвої платформи 3-4 вересня також відбулася конференція Distribution Master-2026 – професійний майданчик для виробників, дистриб’юторів і ритейлерів, присвячений трансформації дистрибуції, розвитку брендів та адаптації ланцюгів постачання до нових умов.

Модератором першого дня став Богдан Шепелюк – старший менеджер з постачання відділу непродовольчої та стелажної продукції Департаменту продукції «Власна торгова марка», Сільпо.

Аналітичну частину програми відкрив Дмитро Іващук, аналітик Pro-Consulting. У доповіді «Оцінка впливу імпорту товарів FMCG на український продовольчий ринок» він представив актуальну картину імпортних поставок і розглянув, як присутність іноземної продукції впливає на конкуренцію, ціни, структуру асортименту та позиції українських виробників. Окрему увагу спікер приділив змінам у споживчому попиті та можливостям, які відкриваються для локального бізнесу.

Ліна Стрєльнікова, керівниця ТОВ «МЕРЧ СЕРВІС», розповіла про мерчандайзинг як реальний інструмент конкурентної боротьби за покупця. Йшлося про те, як представленість товару, його розташування на полиці, контроль наявності та якість виконання в торговій точці впливають на продажі брендів і private label. Спікерка показала, чому мерчандайзинг варто розглядати не як допоміжну функцію, а як складову комерційної стратегії.

Анастасія Бутенко, Business Development Manager ПрАТ «САВ ОРБІКО», зосередилася на нових точках зростання та майбутньому дистрибуції. Вона розглянула, як змінюються очікування виробників і торговельних мереж, які компетенції стають критично важливими для дистриб’ютора та чому подальший розвиток потребує поєднання якісного покриття, аналітики, сервісу й роботи з брендом.

Денис Дмитренк