Наш веб-сайт використовує файли cookie, щоб забезпечити ваш досвід перегляду та відповідну інформацію. Перш ніж продовжувати користуватися нашим веб-сайтом, ви погоджуєтеся та приймаєте нашу політику використання файлів cookie та конфіденційність. cookie та конфіденційність
Сучасний інтернет-маркетинг включає безліч прийомів та методів для підвищення ефективності продажів. Існує низка способів звернути на свою компанію увагу в інтернеті, залучити нових користувачів та прорекламувати свій товар. Важливий інструмент, за допомогою якого досягається одразу кілька цілей – так звана посадкова сторінка, або лендінг пейдж. Практично шкірна компанія, що серйозно займається просуванням в інтернеті, приділяє велику увагу створенню та розвитку лендингових сторінок. З їхньою допомогою можна досягти відмінних результатів відразу за декількома напрямками.
Розуміння, як працює інтернет-розкрутка, допоможе пояснити, що таке лендінг, простими словами. При просуванні свого товару чи послуги будь-яка компанія має зробити кілька кроків: від розробки сайту до закупівлі реклами. Такий підхід слугуватиме підвищення впізнаваності, поширення інформації про свою діяльність, залучення клієнтів. Важливим параметром, що демонструє успішність просування, є конверсія, що безпосередньо повідомляє, скільки користувачів сайту вчинили цільову дію (реєстрація на сайті, підписка на новини, купівля товару чи послуги). Для підвищення конверсії використовують ряд інструментів, основним із яких є лендингові сторінки.
Лендінг – це невеликий односторінковий сайт, повністю ув'язнений під тим, щоб клієнт, який потрапляє на нього, виконав цільову дію.
Якісний, робочий лендинг – це цікавий дизайн, що чіпляє текст, що продає, розміщені у стратегічно важливих місцях контакти компанії та обов'язковий заклик зробити цільову дію. Для розробки такої сторінки важливо розуміти, як працює людська психологія та які прийоми та ходи можуть змусити відвідувача залишитися. Всім своїм існуванням лендінг підштовхує потенційного клієнта до того, щоб стати діючим клієнтом.
Виділяють кілька категорій лендингів: сторінки розділяються на типи залежно від того, яку цільову дію вони спрямовані.
Не завжди компанія має лише одну лендингову сторінку. Наоборот, більшість фірм пропонує кілька товарів та послуг, під кожен із яких потрібен свій лендинг, тому чим більше компанія, тим більше посадкових сторінок перебуває в її розпорядженні. Якщо ж фірма працює в кількох областях, множинні лендинги майже обов'язкові: кожна зі сторінок має бути оптимізована під пошук у певному регіоні.
З технічного погляду в розробці лендингу немає нічого складного: це маленький, не надто важкий односторінковий сайт. Однак до його оформлення, наповнення та зручності його використання слід поставитися максимально поважно: шкірна дрібна деталь має важливе значення і може як залучити клієнта, так і навпаки відвернути його від сторінки.
Існує кілька правил, дотримуючись яких ви зможете розробити ефективну посадкову сторінку.
Одна пропозиція . Основна річ, яку необхідно пам'ятати при розробці посадкової сторінки: один лендинг повинен бути орієнтований тільки на одне пропозицію. Якщо сторінка буде пропонувати кілька варіантів з різними характеристиками та умовами, то увагу користувача неминуче розсіється, а інтерес загубиться. Компаніям, які пропонують кілька продуктів, краще зробити ряд лендингів для шкірного типу товарів чи послуг: так конверсія підвищиться набагато ефективніше.
Крім того, не варто робити сторінку одночасно продаючої та передплатної: чим менше у користувача варіантів поведінки, тим менший шанс, що він розгубиться і піде. Сважається, що кожен лендинг має бути ув'язнений суворо під одну дію.
Дизайн . Привабливість лендингової сторінки залежить від того, як вона оформлена. Безшовність, приємний зовнішній вигляд, естетичне оформлення – все це важливо, але не варто забувати, що дизайн лендингу повинен чіпляти. Він повинен привертати погляд і захоплювати увагу, тому не стесняйтесь використовувати яскраві кольори та нестандартні форми.
При цьому слід знати міру: перевантажене оформлення або сторінка, що виглядає надто кричуще, тільки відлякає клієнта. І звичайно, не варто використовувати елементи, що застаріли ще десять років тому.
Тексти . Розміщені на лендинговій сторінці тексти повинні відповідати всім критеріям грамотно оптимізованого контенту. Вони повинні:
Так як лендінг – по суті обличчя товару, текст на сторінці має виглядати презентабельно. У ньому не повинно бути помилок та сумнівних мовних конструкцій, він повинен бути яскравим та мотивуючим та переконувати клієнта вчинити цільову дію. Писати такі тексти потрібно максимально легкою мовою: користувач не захоче перечитувати фразу десяток разів, щоб зрозуміти, про що йдеться.
Дуже важлива частина тексту – заголовок: він повинен бути призивним і таким, що привертає увагу. До його розробки варто підійти найвідповідальніше.
Аргументація . Текст не просто повинен розповідати про товар – він повинен ще пояснювати, чому клієнту варто вчинити саме цю дію. Наприклад, можна помістити на сторінку блок із перевагами товару, опис вигод, які отримає людина, якщо скористається пропозицією. Іншими словами, необхідно найяскравіше розписати свої конкурентні переваги.
Заклик . На сторінці обов'язково має бути заклик до дії, який безпосередньо підштовхне клієнта зробити те, чого ви від нього хочете. Це нескладний, але дуже ефективний психологічний прийом: розмістивши всередині лендингу мотивуючий і чіпляючий заклик у наказі, ви дасте користувачеві серйозний стимул зробити потрібну дію.
Форми . Форма, в якій потрібно залишити телефон або адресу електронної пошти, є як на лендингах, що продають, так і на передплатних. При створенні таких форм варто дотримуватися простого правила: чим менше задіяно полів, тим краще. В ідеалі вона повинна складатися всього з одного поля (наприклад, адреси електронної пошти), але в деяких випадках це неудобно (часто буває потрібно знати особисті дані клієнта), тому вам варто подумати над тим, який варіант у вашому випадку буде оптимальним. Найчастіше зустрічаються форми з двома полями: ім'я та e-mail.
Акценти . Говорячи про дизайн, заголовки та заклик, важко не згадати важливість акцентів. Яскраві деталі у важливих місцях привернути увагу користувача туди, куди потрібно. Наприклад, стрілка, що веде до кнопки «Купити», або виділені червоним контактні телефони допоможуть вам зробити важливу частину сторінки найпомітнішою.
Порівняння . Хорошим прикладом наповнення лендингу, який серйозно впливає на клієнтів, є фотографії порівняння «до» та «після». Такий варіант підходить не всім через специфіку: зазвичай його використовують на сторінках, які пропонують будь-які послуги. Косметологія, чищення диванів, клінінг – там, де важливий зовнішній вигляд результату, такий блок спрацює найефективніше.
Відгуки . Ще один нескладний, але робочий прийом – розміщення на сторінці відгуків клієнтів, які вже придбали товар чи послугу та залишились задоволеними. Їх не варто розміщувати біля самого верху лендингу, але для нижніх блоків подібне наповнення підійде чудово.
Довжина . Лендінги бувають як дуже довгими, так і досить короткими, але найважливіше – наповнення верхньої частини сторінки. В першу чергу людина читає те, що написано на самому верху, тому найважливіші відомості та найбільш чіпляючі частини контенту ви повинні помістити там.
Обмежено пропозицію . Для успішного просування товарів та послуг часто використовують такий ефектний прийом, як обмежена пропозиція. Наприклад, таймер зі зворотним відліком години до кінця акції, розміщений у верхній частині сторінки, змушує клієнта хвилюватися, чи не проґавити він вигоду, і додатково мотивує зробити замовлення якнайшвидше.
Бонусі . Хороший спосіб переконати людину вчинити цільову дію – запропонувати їй додатковий бонус. Безкоштовна консультація під час підписки, подарунок при покупці через сайт – такі прийоми грають на бажанні вигоди та дозволяють залучити зацікавлених людей.
Інформація про компанію . Люди відчувають більше довіри до тих, хто одразу представився, тому в помітному місці сторінки варто розмістити коротку інформацію про себе чи хоча б логотип вашого бренду.
Після створення лендингу вам варто регулярно проводити його аналітику за допомогою спеціальних інструментів. Так ви зможете зрозуміти, які елементи сторінки працюють добре, а які варто доопрацювати підвищення ефективності.
Дотримання правил створення та наповнення лендингу – запорука того, що посадкова сторінка буде працювати як слід. Однак типові помилки, характерні для розробників-початківців, можуть серйозно погіршити її ефективність, а то й зовсім звести до нуля. Важливо розуміти, що це за недоліки, щоб не допускати їх при створенні своїх сторінок:
Щоб створити правильний лендинг (з яскравим, у міру лаконічним текстом, красивим дизайном та акцентами в потрібних місцях), ви повинні дуже відповідально підійти до його розробки. Найкраще залучити спеціалістів: досвідчений дизайнер оформити сторінку грамотніше, ніж людина без потрібних навичок. Якщо ж ви не маєте в штаті подібних фахівців, ви завжди можете віддати розробку лендингу до рук професіоналів, замовивши таку послугу компанії з інтернет-маркетингу. Витрати на таке замовлення з лишком окуплятимуться підвищенням конверсії та ефективною розкруткою вашого товару чи послуги.
