Заводи, порти та готелі: Олексій Соболев розповів, що продаватимуть на «Прозорро.Продажі»

03.02.2023, 06:15 thepage.ua

Напередодні призначення на посаду заступника міністра економіки Олексій Соболев, на той час СЕО «Прозорро.Продажі», дав інтерв’ю . Він розповів, що продаватимуть на аукціонах у 2023 році, що охоче купують підприємці та скільки вони готові витрачати, а також дав пораду, як не проґавити цікавий об’єкт. Сподіваюсь, через «Прозорро.Продажі» продаватимуть конфісковані активи олігархів — Олексій Соболев Які об’єкти найчастіше виставляє на продаж держава? Це, звісно, нерухомість у різних виглядах. Це можуть бути цілі підприємства, хоча здебільшого там просто нерухомість, недобудова чи просто щось, що називається нерухомістю, а насправді – якась розвалюха. Чи збираються продати у 2023 році відомі підприємства? Точно будуть хлібозаводи, здається, ще лишилося два спиртових заводи. Об’єкт такого масштабу, як Усть-Дунайський порт, вперше проходить через вашу систему? Це дійсно перший порт, і ми дуже цьому раді. У держави є ще два, вони трохи гірші, але ж це порти, це для бізнесу корисно. Їх продадуть цього або наступного року. Найбільший об’єкт, який ми продавали у 2021 році за процедурою банкрутства, — Дніпровський меткомбінат. За нього уторгували 9 млрд грн. Ще один з найбільших наших аукціонів — готель «Дніпро» — продали за 1,1 млрд грн. Чим займатиметься Олексій Соболев у Міністерстві економіки України У яких регіонах зараз найчастіше купують об’єкти? Що цікавить покупців? Що далі від фронту, то вище активність бізнесу. Дані про це можна подивитися у нашій бізнес-аналітиці. Які об’єкти не хочуть купувати і чому? Насправді продати можна все, головне — ціна. Якщо об’єкт мало коштує, потрібно просто виставити адекватну ціну, або його заберуть на «голландці» (аукціон із пониженням ціни. — ). Але іноді власники не готові приймати цю ціну, кажуть: «Та ні, нам краще притримати, і тоді ціна зросте до тієї, яку ми хочемо». Нам здається, якщо віддати такий об’єкт у приватні руки, держава більше заробить на податках, ніж на управлінні цією нерухомістю. Або був, наприклад, специфічний об’єкт в Одесі: після чотирнадцятої спроби продали брухт. Ціна на нього і світова ціна нарешті зійшлися, і з’явився покупець, який сказав: «О, нарешті, мені цей брухт потрібен». Олексій Соболев: «Продати можна все, головне — ціна» Бувають дуже складні об’єкти. В нерухомості це арешти. Там багато юридичних проблем, покупців мало. З іншого боку, держава не готова надто знижувати вартість і каже: «Ми краще через суди знімемо арешти і продамо дорожче». Але, прям такого, щоб ніколи не продалося, я не можу пригадати. Це, може, відсоток від того, що потрапляє в систему. Розкажіть про найцікавіші кейси малої приватизації. Наприклад, той же готель «Дніпро», де ціна з 80,9 млн грн зросла до 1,1 млрд грн. Там було майже 30 учасників. Багато продали спиртзаводів. У 2023 році завершиться реформа спиртової галузі, і за ринкові ціни приватизують чимало підприємств. В Україні дуже багато різних спиртовиробників, тому згодом зникне ця природа корупції і держава не буде наліво продавати спирт. Також у 2022 році продали Львівський ювелірний завод за майже 200 млн грн. До кінця року відбудуться ще майже 100 аукціонів – голова ФДМ про малу приватизацію Чи можете скласти середньостатистичний портрет покупця? Це український бізнес, середній український підприємець. Ми робимо інтерв’ю з покупцями, стежимо, що відбувається далі. Бачимо, як занедбане державне або комунальне майно перетворюється у бізнес — в автомийку, офісний простір, коворкінг, ресторан, комерційну нерухомість, склади, забудови. Чи купують щось іноземці? Є кілька аукціонів, які виграли іноземці, їх не дуже багато. Був період, здається, у 2017-2019 роках, коли до нас приходило багато іноземців. Але вони дуже рідко виграють аукціони. Річ у тім, що аукціон — це змагання ставок, а іноземці значно консервативніше оцінюють нашу країну, ніж українці. У них є додаткова премія за ризик. Якщо українець може поставити умовно 100 млн грн за об’єкт, то іноземець подивиться динаміку бізнесу і скаже, що він може запропонувати лише 85, тому що закладає 15 за ризик роботи в Україні. Українець такий ризик не враховує, тому інооземці зазвичай не виграють аукціони. Чи очікуєте ви, що після того, як перспектива членства України в ЄС стане реальною, іноземців буде дедалі більше? Можливо. Є іноземці, які регулярно беруть участь в наших аукціонах через українські компанії. Є компанії, в яких частина грошей українська, частина іноземна — іноземці вони чи ні? Я знаю фонди, які купують майно банків-банкрутів, власне, кілька з них — великі покупці на цьому ринку. У них західні гроші, хоча ці компанії українські. Згодом буде потік інвестицій, але в якому вигляді, ми побачимо у статистиці Нацбанку чи Мінекономіки. Вона покаже, що інвестицій в Україну прийшло на стільки-то мільярдів доларів. Звісно, певна частина цих грошей пройде через наші аукціони. Prozorro.Продажі: понад 4 млрд грн заробили на онлайн-аукціонах від початку війни Як не проґавити цікавий об'єкт? Вибрати класний майданчик — це найголовніше. Подумайте, який тип об’єкта вас цікавить, в якій області. Можете зайти на bi.prozorro.sale, обрати, наприклад, нерухомість, область, а потім подивитися рейтинг майданчика. Там буде написано, який з них найбільше продав нерухомості у цій області. Потім телефонуєте до майданчика і й кажете: «Я шукаю ось це, от такі параметри об’єкта». Вони надсилатимуть вам пропозиції, тому що моніторять систему і отримують гроші, коли ви виграєте. На одних майданчиках це можна з’ясувати у телефонному режимі, на інших є фільтри на сайті, щоб програма могла сама знайти об'єкт, а вони надсилатимуть нагадування. Вибір майданчика — це важливо, це ваш партнер, який допоможе вам виграти аукціон.