Наш веб-сайт використовує файли cookie, щоб забезпечити ваш досвід перегляду та відповідну інформацію. Перш ніж продовжувати користуватися нашим веб-сайтом, ви погоджуєтеся та приймаєте нашу політику використання файлів cookie та конфіденційність. cookie та конфіденційність
Торговля косметикой через интернет или в «традиционном» офлайн-магазине остается перспективным типом бизнеса, однако, как и в любой сфере, прибыльность или убыточность предприятия зависит не только от категории товара, но и многих других факторов. О некоторых из них поговорим в данной статье.
Итак, вы разработали бизнес-план, арендовали помещение под магазин или склад, закуплена корейская косметика оптом, нанят первый персонал. О чем нужно подумать на этом этапе, чтобы обеспечить своему бизнесу преимущество в конкурентной борьбе?
Согласно статистике, стоимость привлечения нового клиента в разы выше, чем стоимость удержания уже имеющегося. Нет никакого смысла бесконечно вливать деньги в рекламу, если в компании не отлажена четкая и эффективная система удержания клиентов.
Качественный товар – это обязательное условие «по умолчанию», без этого фундамента в принципе невозможно строить успешный в долгосрочной перспективе бизнес в сфере продаж. Однако этой «базы» недостаточно.
Даже если ваша компания обладает действительно уникальным набором преимуществ для клиента, целевой аудитории нужно узнать о ваших предложениях. А значит, без рекламы не обойтись!
Однако, как и любая маркетинговая активность, рекламная компания должна быть эффективной. Поэтому обязательно анализируйте показатели САС (Customer Acquisition Cost), ROMI (Return On Marketing Investment) и CPC (Cost-Per-Click). А также не забывайте следить за соотношением LTV (Lifetime Value) к САС. Чем выше значение этого показателя, тем успешнее ваш бизнес.
В бизнесе, связанном с косметикой такая стратегия однозначно оправдана. Дело в том, что косметика имеет срок годности, и вам крайне невыгодно, чтобы товар «залеживался» на складе. Соответственно, для бизнеса лучше продать 10 кремов с меньшей маржей, чем один, но с высокой наценкой.
Контролируйте показатели маржинальности, отслеживайте, какие товары продаются лучше, чтобы вовремя совершенствовать свой ассортимент.
Бьюти-индустрия очень динамичная. Производители косметики непрерывно работают над усовершенствованием своих формул и разработкой новинок. Важно, не просто следить за появлением новых средств, но и стараться быть на шаг впереди конкурентов, предугадывая, какой продукт станет следующим большим хитом. А это возможно только, если вы не просто просматриваете буклеты и коммерческие предложения от поставщиков, но и глубокого изучаете рынок: следите не только за локальными, но и за мировыми бьюти-блогерами, экспертами (косметологами-дерматологами), анализируете особенности и тенденции на глобальном косметическом рынке.
Если вы хотите всегда иметь доступ как самым свежим новинкам, так и проверенным временем бестселлерам, вам однозначно стоит познакомиться с компанией Lotana, ее широким ассортиментом и выгодными условиями заказа продукции!
